Региональный директор

6 лет 1 месяц

сентябрь 2012 — октябрь 2018

Директор по продажам

СТС Медиа (Телеканал), Нижний Новгород

Управление продажами рекламы на телеканале СТС в Нижнем Новгороде. Выполнение бюджета предприятия. Планирование, прогнозирование доходов. Составление годового бюджета, подготовка отчетности.
Организация взаимодействия с продающими структурами. Контроль за выполнением планов, укреплением позиций канала в конкурентной среде, привлечением новых клиентов на канал, поддержание партнерской лояльности, подготовка и проведение продающих презентаций канала. Участие в сложных переговорах. Личные продажи.
Выстраивание систем мотивации продающих менеджеров. Взаимодействие с отделами продаж сейлера. Организация системы информирования клиентов и продавцов. Разработка и проведение обучающих тренингов и семинаров для Отделов продаж на практических кейсах канала. Тестирование и аттестация персонала.
Исследование рынка и конкурентной среды. Анализ деятельности конкурентов.
Трейд-маркетинговые мероприятия с последующей оценкой монетизации.

2 года 6 месяцев

март 2010 — август 2012

Директор по рекламе (Коммерческий директор)

Издательский дом Семья (Издательство), Нижний Новгород

Организация отдела продаж рекламы в проектах ИД (специализированные журналы "Вы и Ваш ребенок", журнал для выпускников школ "Нижегородский Выпускник", мед.проект, телепроект, интернет-портал). Оперативное управление. Подбор, обучение персонала. Разработка и внедрение систем мотивации. Анализ конкурентной среды. Разработка новых проектов, рекламных продуктов и спец. предложений. Ценообразование. Организация выставочной деятельности и др. форм продвижения. Бюджетирование, аналитика, прогнозирование, отчетность.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1995 г.

ИвГУ, г. Иваново

Факультет: Психология

Специальность: Практический психолог